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酒仙网:从传统商业模式向电子商务成功转型

2012-1-12 10:07| 查看: 1854| 评论: 0|来自: 京华时报

酒仙网CEO郝鸿峰。酒仙网供图

  随着京东商城、凡客诚品、酒仙网等一批新型电子商务企业的迅速崛起,电子商务迅速覆盖了各式传统行业。电子商务不再是IT人士的创新工具,各行业的“电商化”成为席卷全国的风暴。

  传统商业企业成功转型

  在成立酒仙网之前,郝鸿峰的百世酒业已是山西最大的白酒代理商,年销售额超过10亿元。但是,这也几乎是他的企业能够达到的规模上限。

  白酒的销售是一个非常传统的体系——依靠层层经销商向下分销,很长时间以来这个体系都很稳定,而且经销商们也不愿意打破这种格局。经销商的格局虽然稳定,但是也有自己的瓶颈,那就是各个地区的经销商只能在自己的范围内进行销售,否则就碰到了经销商的“忌讳”。

  郝鸿峰早已意识到:要想让传统的酒类代理生意有较大的突破,就必须要借助于创新的销售模式。2009年9月,尚在清华大学读EMBA的郝鸿峰接触到了《电子商务》课程,电子商务的新模式让他看到酒类B2C其实大有市场潜力,而在当时,酒类电子商务在国内基本上是空白的。

  于是,郝鸿峰开始盘算着把自己在传统行业积累的资源搬到线上。2009年10月,郝鸿峰在山西太原创立了酒仙网,2010年5月,酒仙网将总部搬到了北京。建成不到两年的酒仙网,销售额已经达到10亿的规模。

  砍掉中间环节开启低价革命

  网上卖酒,何以吸引已经习惯于在传统渠道买酒的消费者?郝鸿峰说,酒仙网要做的就是要让利一部分给消费者。在现有流通渠道下,酒类产品从厂家到消费者手中,历时五六个月,涨价100%以上。

  截至今日,酒仙网与数家知名酒类企业签订战略合作协议,其中包括茅台、酒鬼、四特酒、张裕等国内品牌,还有国外优质葡萄酒厂家法国普莱蒙酿酒集团,均达成战略合作关系,以最高级别代理商的价格,为酒仙网直供旗下全线酒类产品。“酒仙网的一般产品最少能低20%-30%,一些进口红酒比市场零售价低50%。因为不管酒仙网处在链条的哪个环节,都会省掉后边链条的费用。”

  尽管酒类电子商务网站能实现渠道扁平化,代表着酒业流通未来的发展趋势,但价格冲突总是让酒仙网与传统模式之间充满了不和谐的声音。为此,郝鸿峰设计了一种全新的合作模式——“酒类网络代理商”,它包括了普通网络代理商、线上独家代理商以及线上定制产品销售商等,可以一揽子解决众多有争议的问题。借助这一模式,酒仙网成功完成了与诸多酒类品牌的合作,一举改变了酒仙网依靠董事会输血降价的尴尬。

  新模式吸引大批风投关注

  凭借强大的资金实力和独特的市场定位,酒仙网在上线两年之后迅速成为国内最大的酒类零售网站。在“2011年最具竞争力中小企业评选”活动中,酒仙网连获“最受关注诚信电商”、“最受关注新锐电商”两项殊荣。前不久,中国乃至亚洲地区网络零售行业发展及投资的风向标“金蚕奖”花落酒仙网。

  与第三方的关注相呼应的是,大批风投与酒仙网积极洽谈。在第一轮融资中,两家著名的风投公司联合向酒仙网注资2000万美元,第二轮风投也进入最后冲刺阶段。酒类电子商务继3C、服装、鞋、百货之后,成为新的社会热点。

  “酒仙网的目标很明确,3年完成百亿销售目标,并完成上市计划。这既是我们的目标,也是风投对我们的要求。我们没有与风投签订单独的对赌协议,但是合同中有一些对未来的约定。这个目标同样也是酒仙网创意的源泉。就目前来讲,酒类的中间环节冗长,已经严重威胁到了整个行业的生存。酒仙网顺势而为,实现百亿没有任何困难。”郝鸿峰表示。

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