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李永昌:山西特产的经营发展之路

2011-12-20 10:34| 查看: 2014| 评论: 0|来自: 晋商网

 

  李永昌是清徐人,黑龙江省山西商会会长。

  20年来,风生水起,李永昌一直在黑龙江销售山西特产,每年山西特产销售额都突破1亿元。在别人眼里,卖老家特产不是个什么项目,但20年来我一直坚持。在我的带动下,吕梁400多人在黑龙江拥有3家公司。之所以成立黑龙江山西商会,就是要把在黑龙江的山西籍人联合起来,回家乡投资。

  20年前,李永昌在哈尔滨专销清徐醋,随后扩展到小米、汾酒等山西特产,成为同行业中的佼佼者。他说:我想把山西的产品、文化推广到整个东北。在山西醋协会的帮助下,黑龙江20家醋超市很快就要开张。

  身为商人,李永昌每时每刻都从事着商业活动,任何Party上的闲谈,都有商机,根本不需要刻意去追求,所以他说自己没有成功,只有成长。也正是在这不断成长的过程中,他完成了每一次蜕变,成为一个领跑自己生命的人。他说,企业家的素质,包括两个方面的含义,一是自我扬弃,不断升华,居安思危,企业家必须要有这样禀赋;二是通过机制来约束自己的弱点,从而强化自己的优点。

黑龙江山西商会成立后,李永昌更忙了。

 

  李永昌在和记者谈话时,说得最多的是经营山西。他说,山西的煤多是事实,靠煤也挣了很多钱,出了很多煤老板。但是,煤是不可再生资源,煤挖空了怎么办?而我们的特产是没有尽头的,比如醋、枣、核桃、小米等等。在越来越多的人青睐山西特产时,我们必须经营好自己的特产。几百年来,老陈醋以风味独特、品质优良,色、香、味俱佳而位居中华四大名醋之榜首。李永昌说,自己供职于山西水塔老陈醋股份有限公司,这个雄踞中国老陈醋之乡的产醋企业牞是目前国内生产规模最大、产品品种最多、市场占有率最多的企业。

  山西老陈醋绝非籍籍无名之辈,不过,醋香也怕巷子深李永昌认为,就醋业生产和消费量而言,山西最多。但对于绝大部分消费者而言,一个不争的事实是,很多人只知山西老陈醋,不知老陈醋究竟有哪些品牌。而市场上的镇江醋却大有赶超老陈醋之势。在外地尤其在南方想买一瓶正宗的、包装和质量都不错的山西醋很难。对于老陈醋价值未获社会充分认知,李永昌言语间流露出自己和大家一样,肩上担子沉重。他和王建忠共同的感受是,山西不缺醋,缺的是营销;山西不缺醋,缺的是资本;山西不缺醋,缺的是宣传;山西不缺醋,缺的是创新!

  李永昌最后说,我们的关键词是变成整合,其使命就是,站在产业链高度,从研发、设计、生产、包装、营销到文化推广,把广大企业凝聚在一起,整合醋产品的全部环节。大家必须抱团,攥紧拳头,只有这样,才能叫响老陈醋品牌,把这一区域品牌打出山西。

  其他山西特产的经营发展之路同样如此。

 

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